Das Buch

Sales Excellence umgesetzt​​
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Der produktorientierte Verkauf ist tot, der Lösungsverkauf stirbt aus und der webbasierte Verkauf ist auf dem Vormarsch. Der Kunde ist mittlerweile (fast) genauso gut über Ihr Angebot informiert wie Sie und zudem anspruchsvoller als je zuvor.

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Dieses Buch richtet sich in erster Linie an leitende Führungskräfte im Vertrieb wie CEOs und Vertriebsleiter, aber auch an eher operative Rollen wie das regionale und lokale Vertriebsmanagement. Unser Ziel ist es, Einblicke, Modelle, praktische Beispiele, Motivation und Anleitung für alle bereitzustellen, die einen wertebasierten Ansatz umsetzen müssen.

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Immer mehr Unternehmen entscheiden sich dafür, das Potenzial der Digitalisierung zu nutzen und gleichzeitig den wahrgenommenen Mehrwert für ihre Kunden beizubehalten und so Preise und Margen in ausgewählten Bereichen ihres Geschäfts beizubehalten oder zu erhöhen. So passt wertbasiertes Verkaufen zu dieser Strategie.

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„Managing B2B Sales 2025“ zeigt, was wertorientiertes Verkaufen wirklich ist und wie Sie es in Ihrer gesamten Vertriebsorganisation implementieren können. Das Buch behandelt unter anderem folgende Bereiche:

Warum Value Based Selling die Lösung für Vertriebsorganisationen ist, die härterem Wettbewerb, Preisdruck, Digitalisierung und verändertem Einkaufsverhalten ausgesetzt sind.

Praktische Beschreibung der Tools, die vor, während und nach Verkaufsgesprächen zum Value Based Selling eingesetzt werden können.

Einblicke in die Art und Weise, wie wertbasierter Verkauf Zeit, Ressourcen und neue Anforderungen für alle Teile einer Vertriebsorganisation erfordert.

Ein detaillierter Blick auf Erfolgsfaktoren für die praktische Umsetzung von Value Based Selling.

Wie erfolgreiche Unternehmen die strategischen Veränderungen messen und überwachen, die Value Based Selling mit sich bringt.

Viele Praxisbeispiele aus erfolgreichen, werteorientierten Unternehmen.

Eine Fallstudie, die veranschaulicht, wie wertbasiertes Verkaufen umgesetzt werden kann.

Die Herausforderung bei der Umsetzung wertorientierten Verkaufens ist die gleiche wie bei anderen weitreichenden strategischen Veränderungen: sie in die Tat umzusetzen und dafür zu sorgen, dass sie Bestand haben. Die Autoren hoffen und vertrauen darauf, dass dieses Buch mehr Unternehmen dabei helfen wird, sich auf erfolgreiche B2B-Verkäufe im Jahr 2025 vorzubereiten.

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Bestellen Sie das Buch unten direkt bei uns. Der Preis für das Buch beträgt 350 SEK, zuzüglich Versandkosten.​

This book is primarily intended for senior executives in sales such as CEOs and Sales Directors, and also for more operational roles such as regional & local Sales Management. We aim to provide insights, models, practical examples, motivation and guidance for anyone who needs to implement a value based approach.

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More and more companies are deciding to exploit the potential of digitalization while also maintaining perceived value for their customers, thus allowing the companies to retain or increase prices and margins on selected parts of their business. This is how value based selling fits in with that strategy.

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Managing B2B Sales 2025 demonstrates what value based selling really is and how you can implement it throughout your entire sales organization. The book covers the following areas, among others:

• Why value based selling is the solution for sales organizations exposed to tougher competition, price pressure, digitalization and altered purchasing behaviours.

• Practical description of tools to use before, during and after Value Based Selling sales meetings.

• Insight into how value based selling requires time, resources and new demands for all parts of a sales organization.

• An in-depth look at success factors for when implementing value based selling in practice.

• How successful companies measure and monitor the strategic change value based selling entails.

• Many practical examples from successful, value based companies.

• A case study illustrating how value based selling can be implemented.
   

The challenge when implementing value based selling is the same as in other far-reaching strategic changes: making it happen, and making it last. The authors hope and trust that this book will help more companies to get ready for successful B2B sales in 2025.

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