GROWTH BY
VALUE BASED SELLING
Workshop
Discover your unique roadmap to Value-based Selling
Alle reden über Value-based Selling. Es geht darum, Wachstum mit Rentabilität für Premium-B2B-Anbieter zu ermöglichen.
Aber was bedeutet es, einen wertorientierten Vertriebsansatz zu haben? Und welche neuen Anforderungen stellt es an Ihre Vertriebsorganisation, Ihren Verkaufsprozess und Ihre Vertriebsmethodik? Und inwieweit müssen Sie Ihr Vertriebsmanagement verbessern, um es tatsächlich umzusetzen?
Dies sind einige der Fragen, auf die Sie im neuen Workshop von 3S Antworten erhalten: Wachstum durch wertbasiertes Verkaufen
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Der Workshop „Wachstum durch wertbasiertes Verkaufen“ besteht aus einem Geschäftssimulationsspiel, bei dem das Team das Wachstum einer fiktiven Vertriebsorganisation in einem Land steuert, in Kombination mit Vorträgen, Einzel- und Gruppenübungen, die darauf abzielen, den aktuellen Status und das Potenzial für wertbasiertes Verkaufen in Ihrem Unternehmen zu bewerten Organisation. Die Gamifizierung der Inhalte schafft Engagement, Lernen und Teamarbeit.
Das müssen Sie beherrschen
Beim wertorientierten Verkauf geht es darum, die Perspektive von innen nach außen zu ändern. Was ist Ihr Wertversprechen? Wie schaffen Sie Mehrwert für Ihre Kunden? Sind Sie in der Lage, den Wert zu quantifizieren? Wie entwickeln Sie Verkaufsmuster, um die Entscheidungsträger Ihrer Kunden zu beeinflussen?
Planning for growth is about defining if you want to grow by taking market share or developing new markets. The value you provide to customers are fundamentally different and the sales approach needs to be adapted.
Selling by value implies new ways of sales planning, new customer segmentation, new KPIs and new needs of skills and competence development. The result? You also need a new way of managing sales.
Der Workshop ist in drei Versionen verfügbar
TRANSFORM
Modul
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The perfect VBS sales meeting
-
Value Creation Assessment
-
USP/UBP
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Strategic direction – value disciplines
-
Growth planning
-
VBS – different ways of growing
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Growth planning and segmentation
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Customer buying potential and nurturing strategies
-
Sales planning, customer potential
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RACE
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Sales rep complete sales plan & implementation challenges
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Sales Management -4roles
-
The role of the sales director
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The Playbook
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One day
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In-person or digital
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Business Game
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Value Based Selling concepts
and models -
Growth planning and sales management
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Complete report:
Road to Value Based Selling
Price : € 7,000
INHALT
IGNITE
Modul
Halber Tag
Persönlich oder digital
Wirtschaftsspiel
Value-Based Selling-Konzepte
und ModelleKurzbericht:
Der Weg zum wertorientierten Verkauf
Das perfekte VBS Vertriebsmeeting
USP/UBP
Wachstumsplanung
VBS – verschiedene Arten des Anbaus
Wachstumsplanung und Segmentierung
Kaufpotenzial und Pflegestrategien für Kunden
Absatzplanung, Kundenpotential
Vertriebsmitarbeiter vervollständigen Verkaufsplan und Herausforderungen bei der Umsetzung
Price : € 4,000
Price : € 7,000
Who should attend? And why?
Führungsteams
die planen müssen, wie sich die Organisation an den wertorientierten Verkauf anpassen und vorbereiten muss
Der Workshop vermittelt dem Team Werkzeuge und Einblicke zur Organisation des Unternehmens und zur Wachstumsplanung.
Sales management
teams
die sich auf die Umsetzung des wertorientierten Verkaufs vorbereiten müssen.
Der Workshop vermittelt dem Team Erkenntnisse und Werkzeuge zur Organisation der Vertriebsteams und zur Wachstumsplanung.
Teams von hoch
entwickelte Vertriebsmitarbeiter
die herausgefordert und inspiriert werden müssen.
Die Workshops vermitteln dem Team Erkenntnisse und Werkzeuge zur Priorisierung des Kundenstamms und der Verkaufszeiten sowie zur Wachstumsplanung.
Was nehmen Sie aus dem Workshop mit?
Insight
Einblicke und eine gemeinsame Sicht innerhalb des Teams auf den Status, die Chancen, Hindernisse und den weiteren Weg der Vertriebsorganisation im Hinblick auf wertorientiertes Verkaufen. Der Workshop bietet Anleitungen, wie Sie Ihren Vertrieb in allen Perspektiven anpassen können.
Strategische Ausrichtung
Kundenstammplanung
Verkaufsprozess
Verkaufsmethodik
Sales management
Maßgeschneiderter Bericht
Roadmap zum wertorientierten Verkauf
3S Buch
B2B-Vertrieb 2025 managen:
Value Based Selling und wie man es umsetzt
Unsere zufriedenen Kunden
3S arbeitet seit Jahren mit vielen der führenden B2B-Unternehmen Schwedens bei der Entwicklung und Umsetzung herausragender Vertriebsleistungen zusammen. Im Rahmen dieser Projekte haben wir ein Unternehmensplanspiel entwickelt, um den Einblick in Managementteams zu erhöhen. Jetzt bieten wir diese Methodik als eigenständiges Produkt an.
