International Executive Workshop – Madrid – November 30 2018

Challenges and success factors in managing, leading and developing an International Sales Organization.

EL TALLER SERÁ EN INGLÉS

3S relanza su exitoso Taller Ejecutivo Internacional. Invitamos a un número limitado de Ejecutivos Sénior a este evento con el propósito de compartir experiencias, aumentar el conocimiento y las habilidades necesarias para crear y desarrollar grandes organizaciones internacionales de ventas.

Todos los participantes que han recibido esta invitación tienen un puesto ejecutivo Sénior como: CEO, Vicepresidente de Ventas, Director de la Unidad Comercial, Director de Ventas o un puesto similar con responsabilidades en ventas y personal en varios países.

Fecha: 30 de noviembre, 8:30-12:00

Lugar: Madrid centro.

HOTEL PUERTA AMERICA MADRID

Avenida de América, 41, 28002 Madrid. Spain

https://www.hotelpuertamerica.com/

Sr. Francesco Piccioni, Manager Global de Ventas – Product Group Customer Service, BU Robotics en ABB. Conferencia titulada “How to build, lead and grow an international sales organization in more than 52 countries”.

Sr. Gerdt Larsson, Asesor Principal y Coach de Directores de Ventas Globales, 3S: “Reflections on internationalization, my experience in the field.”

Sr. Niklas Lagerblad, Consultor Senior y Especialista en Dirección de Ventas, 3S: “Sales Management – the missing link: Where most international companies fail”

Basándonos en las observaciones del Sr. Piccioni y en las reflexiones de los señores Larsson y Lagerblad, intercambiaremos experiencias entre los participantes con el fin de desarrollar ideas sobre la Dirección de Ventas a nivel internacional, con 3S como facilitador.

Después de la última sesión, habrá un aperitivo.

 

 

Acerca de Francesco Piccioni: Lidera un equipo global de ventas desde Milán. Tiene una profunda experiencia en el desarrollo y gestión de una organización internacional de ventas de gran éxito. Compartirá sus experiencias e ideas sobre los desafíos y factores de éxito para liderar y alcanzar los objetivos de ventas a nivel internacional.

Francesco describirá su enfoque y método para llevar a cabo una administración global de ventas. Este método le ha ayudado a dirigir, administrar y desarrollar su organización de manera efectiva, logrando un mejor impacto en el despliegue de iniciativas globales como: lanzamientos de productos, precios globales y procesos de ventas, logrando paralelamente un crecimiento récord.

Gerdt Larsson cuenta con más de 30 años de experiencia en el desarrollo de organizaciones comerciales internacionales. Ha dirigido con éxito, para dos empresas suecas, la expansión de organizaciones internacionales en los nuevos mercados de Europa Oriental durante más de veinte años.

Compartirá su receta para tener éxito en la expansión internacional y lo relacionará con los modelos y herramientas desarrolladas por 3S en proyectos con clientes para la exportación de bienes y servicios. Nos dará ejemplos aplicados en ABB, Electrolux y Audi.

Niklas Lagerblad trabaja en la oficina de 3S en Barcelona. Cuenta con 20 años de experiencia como Country Manager y Sales Director, estableciendo y construyendo filiales de éxito, así como liderando múltiples unidades en multinacionales internacionales como IBM.

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